广州6成业主愿降价 面积越大越可议价

　　调控持续，广州二手住宅成交量继续走低；同时，业主的心态也越来越松动，今年第二季度时的议价空间不超过3%，现在5%甚至8%的议价空间都“可以有”。

　　成交量下降趋势明显

　　“银十”成交并不如意。广州市中介协会的统计数据显示，今年10月，广州市全市（含增城、从化）二手住宅交易市场中介促成的签约面积为68.04万平方米，继“金九”签约面积环比下跌5.25%后，“银十”的签约面积环比继续下跌、同比大幅下跌。

　　数据显示，今年“330新政”出台的3月份，广州二手住宅成交量接近200万平方米（是今年前十个月的较高量），随后成交量一直下降，10月份的成交量是今年以来的较低量。

　　广州链家的数据同样显示二手市场不乐观：二手房新增客量自新政后持续震荡下行，10月份新增客量环比减少8.1%，同比减少近七成；需求低迷，客户看房量随之下降，10月看房量环比减少3.8%，同比减少近五成，市场活跃度下降。

　　57%业主愿意降价

　　需求持续低迷，导致业主和买家双方的心态发生了明显的变化：买家希望降价幅度不断加大，越来越多业主愿意接受降价成交。

　　广州链家的数据显示，10月份，业主下调放盘价的比例为57%，比9月份增加10个百分点。其中成交活跃的一房或单间单位，下调放盘价的比例为51%，相对来说，这种类型物业的业主心态依然比较强硬；两房单位下调放盘价的比例为57%；供应较多、需求较少的三房单位下调放盘价的比例为61%；四房或以上单位的降价比例为62%。

　　买家方面，砍价的期望值越来越高。广州链家研究员刘镜棠介绍，从业主和买家双方博弈的最终结果来看，成交议价空间自4月份开始表现为震荡上行趋势，10月份二手房成交的平均议价空间为2.68%，比9月份增加0.39个百分点，其中四房或以上单位的平均议价空间为3.7%，高于其他户型。

　　降价幅度5%-10%

　　楼市调控政策持续，令不少原本打算购房的买家产生观望心理，市场表现为看房后并不着急出手，而是进行“多看慢选”。“近期客户的成交周期持续拉长，10月份二手房客户平均成交时长为59天，比9月份多了4天，比6月份多了15天。其中100万-200万元是二手房客户青睐的总价范围，客户成交周期最短，为53天。”刘镜棠介绍。

　　买家淡定，整体大市平静，业主心态越来越松动，特别是想在短时间内出售房子的业主，愿意接受的议价空间更大。

　　中原地产恒安分行营业经理潘伟林介绍，近期，该店所在的天河员村板块的市场需求量和成交量环比均有下降，急售的业主有议价空间，比如总价约200万元的房源，议价幅度为5%-8%；约300万元的房源，幅度为7%-10%。10月份该分行成交了一套天一庄86平方米的东南向两房，业主初始放盘价为470万元，不肯让价，期间虽然有不少客户看房，但一直没有成交，上个月一个自住客还价430万元，经过多次协商，且买家首付七成，最后以442.5万元达成交易，业主让价幅度约为6%。

　　不过，在一些有名校资源的地段，大部分业主并不愿意降价。合富置业越秀小北路分行主管邱健介绍，小北路有优质的教育资源，放盘量不多，但需求量大，业主心态强硬，基本没有议价空间，近期买家普遍希望业主降价5万-10万元，但多数业主都表示“无得降”。